Der ultimative Influencer-Marketing-Kampagnenbericht [mit Vorlage]

Sobald Sie fertig damit sind, Influencer zu finden, Influencer zu kontaktieren, kreative Briefings zu verfassen und Produkte zu versenden (wenn es sich um eine Geschenkkampagne handelt), müssen Sie Ihrem Chef nur noch sagen, was funktioniert hat und warum.

Die Berichterstattung über Influencer-Marketingkampagnen kann einer der einschüchterndsten Teile des Influencer-Marketings sein. Sie fragen sich vielleicht: 

• Was sind die wichtigsten Content-, Plattform- und Influencer-Statistiken? 
• Hat meine Influencer-Marketingkampagne im Verhältnis zu meinem Budget gut abgeschnitten?
• Welche Erkenntnisse kann ich gewinnen, um unser Influencer-Marketing zu verbessern?

In diesem Artikel behandeln wir fünf Komponenten, die in jedem Influencer-Marketing-Kampagnenbericht enthalten sein sollten. Falls Sie wenig Zeit haben, können Sie alternativ auch einfach diese Vorlage ausfüllen. Als Traackr-Kunde können Sie Kampagnenberichte einfach direkt von Ihrem Konto herunterladen.

5 Grundlagen für einen Influencer-Marketing-Kampagnenbericht

1. Allgemeine Performance von Influencer-Marketingkampagnen

Jede Kampagne ist eine Chance des Lernens und liefert Daten, die Ihnen helfen, Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen. Bei der Zusammenfassung einer Influencer-Marketingkampagne gibt es drei Kategorien von Key Performance Indicators (KPI), die Sie verfolgen und nutzen sollten: 

Leistungsmetriken. Sie messen, wie gut der Content eines Influencers Ihnen geholfen hat, Ihrem Kampagnenziel näher zu kommen.

Die Art der Performance-Kennzahlen, über die Sie Berichte erstellen, hängt vom Ziel Ihrer Kampagne ab. Ging es um die Spitze des Trichters und das Bewusstsein? Oder handelt es sich um die Mitte des Trichters und um die Berücksichtigung bzw. das Engagement? Hier sind die Performance-Kennzahlen aufgeschlüsselt nach Trichterziel:

• Bewusstsein

• Anzahl der aktivierten Influencer
• Gesamtzahl der Posts oder Erwähnungen
• Erwähnungen / Influencer-Reichweite
• Impressionen
• Berücksichtigung
• Anzahl der Views
• Anzahl der Engagements
• Anzahl der Kommentare (erwähnen Sie einige der besten!)
• Engagement-Rate
• Klicks
• Website-Traffic
• Conversion
• Verkäufe

Als nächstes folgt die Ausgabeneffizienz. Dies ist die Bewertung von Leistungskennzahlen im Verhältnis zu Ihrem Budget (erfahren Sie hier mehr). Einige Kennzahlen zur Ausgabeneffizienz umfassen:

• Kosten pro Post
• Kosten pro Engagement
• Kosten pro View
• Kosten pro tausend Impressionen
• Kosten pro Klick  

Wenn Sie wissen, wie viel ein Influencer pro Impression, Engagement oder Videoaufruf kostet, können Sie die Kosten bewerten und beim nächsten Mal das entsprechende Budget und die angemessene Vergütung zuweisen.

Schließlich gibt es noch den Brand Vitality Score (VIT). Dabei handelt es sich um die Bewertung, wie gut von Influencern generierte Inhalte die Aufmerksamkeit Ihres Publikums gewonnen haben. VIT misst die Sichtbarkeit, Wirkung und das Vertrauen für jeden Influencer, jeden produzierten Inhalt und für Ihre gesamte Kampagne. Erfahren Sie mehr über VIT.

2. Content-Einblicke

Ihr Bericht sollte einen Überblick darüber haben, welcher Content auf jeder Plattform für Ihre Influencer-Marketingkampagne am besten abgeschnitten hat. Fügen Sie eine Aufschlüsselung jeder Plattform mit Metriken für die Beiträge der leistungsstärksten Content Creator hinzu. 

Dies hilft Ihnen, Themen im Content zu identifizieren, die auf bestimmten Plattformen gut funktionieren. Beispielsweise könnte eine Beauty-Marke feststellen, dass stark stilisierte, chromatische Make-up-Tutorials auf Instagram gut ankommen, jedoch nicht auf TikTok. Vielleicht bieten sich Beauty-Tutorials mit einem komödiantischen Touch auf TikTok besonders gut an, funktionieren aber nicht auf YouTube. Diese Erkenntnisse helfen Ihnen dabei, Ihre zukünftige Strategie zu planen. 

3. Creator Performance und Einblicke

Erfahren Sie, welche Influencer am besten abgeschnitten haben, indem Sie eine Performance-Zusammenfassung aller Partner hinzufügen. Erstellen Sie eine Tabelle, die Metriken wie Anzahl der Posts, Interaktionsraten, Videoaufrufe, Reichweite, Impressionen und geschätzte Impressionen für jeden Influencer enthält.

Suchen Sie ähnlich wie bei Ihrer Inhaltsanalyse nach Themen in der Performance Ihrer Content Creator. Welche Influencer schneiden bei bestimmten Metriken tendenziell am besten ab? Beispielsweise könnten mid-tier Influencer höhere Bindungsraten haben als VIPs oder Megas. Vielleicht finden Sie heraus, dass VIP- und Mega-Influencer mehr Reichweite und Impressionen erzielen.

Dadurch wissen Sie, was Sie für die Strategie Ihrer nächsten Kampagne optimieren müssen. Wenn Ihr Ziel darin besteht, die Bekanntheit zu steigern, sollten Sie in Betracht ziehen, mit mehr Influencern zusammenzuarbeiten, um die Reichweite und Impressionen zu fördern. Wenn Sie jedoch mehr Berücksichtigung und Engagement möchten, sollten Sie vielleicht mit Influencern zusammenarbeiten, die höhere Videoaufrufe und Engagement-Raten haben. 

Tipp: Relevante, leistungsstarke Influencer-Partner zu finden, ist eine Kunst für sich! Hier sind 3 datengesteuerte Techniken, die Ihnen helfen, die idealen Partner für Ihre nächste Influencer-Marketingkampagne zu finden.

4. Performance der sozialen Plattform

Falls Sie eine Aufschlüsselung der Plattform-Performance in Ihren Bericht aufnehmen, erhalten Sie tiefere Einblicke, um Ihre Strategie zu optimieren. Stellen Sie diese Daten so dar, dass KPIs wie Posts, Engagements und Videoaufrufe auf jeder Plattform nebeneinander verglichen werden können.

Fragen Sie sich, welche sozialen Plattformen (über alle Influencer hinweg) gut abgeschnitten haben? Suchen Sie nach Spitzen oder Diskrepanzen in den Daten, um die Performance nachvollziehen zu können. Hatte Instagram beispielsweise die meisten Erwähnungen, blieb aber bei Interaktionen und Videoaufrufen hinter TikTok zurück? Gab es einen bestimmten Zeitpunkt in Ihrer Kampagne (vielleicht eine Woche oder einen Tag), an dem die Messwerte höher waren? Welche Theorien können Sie aus den Daten ableiten und welche Experimente könnten Sie in der nächsten Kampagne ausprobieren?

Tipp: Es gibt einige Unterschiede zwischen dem Content von Influencer-Marketingkampagnen, der auf TikTok oder Instagram funktioniert. Versuchen Sie, für jede Plattform eine einzigartige Strategie zu entwickeln!

5. Wichtige Erkenntnisse und nächste Schritte

Sie fragen sich, was der größte Fehler ist, den Sie beim Erstellen eines Influencer-Marketingkampagnenberichts machen können? 

Nicht die nächsten Schritte zu erwähnen. 

Zum Abschluss des Berichts notieren Sie ein paar Gedanken, was Sie aus den geteilten Daten gelernt haben (was lief gut, was lief schief?) und wie Sie weitermachen möchten. 

Noch besser ist es, wenn Sie Ihrem Team eine Liste mit Experimenten zur Verfügung stellen können, die Sie als Nächstes durchführen möchten.

Die Welt der sozialen Medien und des Influencer-Marketings erfindet sich immer neu. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, schnell zu experimentieren, Ergebnisse zu messen und stets zu lernen, damit Sie immer einen Schritt voraus sind.

„Es gibt keine Zeit, sich mit der Vergangenheit zu beschäftigen. Jeden Tag werden gute Inhalte auf TikTok geteilt, die aus welchen Gründen auch immer nicht funktionieren. Das gehört einfach dazu und es gilt, weiterzumachen“ - Dustin Goot, Head of Monetization bei TikTok.