8 erfolgreiche TikTok-Influencer-Sponsorings

Ist der Zug für TikTok bereits abgefahren? Unser jüngster Beauty Influencer-Bericht ergab, dass die Anzahl der bezahlten Influencer-Posts auf TikTok vom 3. zum 4. Quartal 2021 leicht anstieg, die Engagements zurückgingen und die Videoaufrufe anstiegen:

• +5% Beiträge
• -22% Engagement
• +17% Videoaufrufe

Das ist genau das Gegenteil von dem, was wir erwartet hatten, zumal Social Commerce und Influencer/Marken-Kooperationen normalerweise während der Weihnachtszeit boomen. 

Was noch überraschender ist? Andere Plattformen verzeichneten im gleichen Zeitraum mehr Wachstum bei bezahlten Influencer-Beiträgen. So verzeichnete Instagram einen Anstieg von 28%, YouTube einen Anstieg von 18% und Facebook einen Anstieg von 15%.

Aber keine Panik! Es könnte gute Gründe geben, warum TikTok „einen Hänger hat“

Brechen Sie Ihre TikTok-Kampagnen nicht voreilig ab, bevor Sie diese Theorien gelesen haben, die Ihre Bedenken zerstreuen werden. 

1. Der Rückgang der Interaktionen könnte darauf hindeuten, dass die Benutzer Videoinhalte unterschiedlich konsumieren. Alle Plattformen (nicht nur TikTok) zeigen insgesamt einen Rückgang der Interaktionen und einen Anstieg der Videoaufrufe bei kostenpflichtigen Inhalten. Vielleicht ist dies ein Zeichen dafür, dass Videos die Oberhand gewinnen? Es ist gut möglich, dass Verbraucher weniger mit Videos interagieren und schlicht weniger kommentieren und teilen, wie es auch bei den stagnierenden Fotos der Fall ist. Wir stellen fest, dass viele Marken aller Branchen die Videoaufrufe als Schlüsselmetrik hinzufügen, um sich auf diese Verschiebung des Verbraucherverhaltens einzustellen.
2. Das langsamere Wachstum gesponserter TikTok-Beiträge könnte durch das schnelle Publikumswachstum von Influencern beeinträchtigt werden. Influencer erreichen auf TikTok immer noch viel schneller ein großes Publikumswachstum als auf anderen Plattformen. Da die Sponsoring-Raten oft von der Publikumsgröße abhängen, können wir davon ausgehen, dass TikTok-Influencer immer teurer werden. Tatsächlich haben wir bemerkt, wie Marken ihre Influencer-Liste verkleinern, um Qualität vor Quantität zu stellen. 
3. Viele Marken kämpfen immer noch damit, die richtigen Inhalte für TikTok zu produzieren. Wie wir bereits in einem früheren Artikel besprochen haben, unterscheiden sich die Inhalte, die auf TikTok funktionieren, von jenen, die auf Instagram funktionieren. Es handelt sich um sehr unterschiedliche Plattformen, die auch unterschiedliche Strategien benötigen. Einige Vermarkter haben immer noch nicht ganz verstanden, wie sie diese unterschiedlichen Strategien für ihre Marken finden und anwenden. Dazu sagen wir: Seien Sie geduldig und experimentieren Sie!

8 Beispiele erfolgreicher gesponserter TikTok-Inhalte 

Alles klar, aber was sind konkrete Beispiele für TikTok-Inhalte, die gut funktionieren? An dieser Stelle beschreiben wir einige gesponserte TikTok-Influencer-Beiträge, die hohe Engagements, Videoaufrufe und Engagement-Raten erzielt haben. 

Das meiste Engagement

Die folgenden Beiträge erzielten einige der höchsten Engagements im vierten Quartal 2021.

In dieser Analyse erzielen Top- oder VIP-Influencer in der Regel die meisten Interaktionen mit ihren gesponserten Inhalten. Ist das ein Beweis dafür, dass die Viralität kleiner Influencer nur für organische Inhalte gilt? Wir sind uns diesbezüglich nicht sicher.

Amanda Dias (3,5M) x Lancôme

• Relevant: In diesem bezahlten Beitrag stellt Amanda einen Look nach, den Zendaya auf dem roten Teppich trug. Das war eine großartige Idee, denn Zendaya (die in Euphoria and Dune die Hauptrolle spielt) hat derzeit einen großen Einfluss auf die Welt der Beauty-Produkte, Mode und auch auf die Popkultur. 
• Einfach, aber durchdacht: Amanda versucht nicht, mit ihrem Video zu extravagant aufzutreten. Sie hat ein schnörkelloses Tutorial gepostet, das mehrere Lancôme-Produkte verwendet. Sie nutzt den Original-Sound der Lancôme-Kampagne, indem sie ihre Übergänge zur Musik zeitlich abstimmt und das Ende des Songs sogar lippensynchronisiert.

Merrick Hanna (22,3M) x EOS

• Promo abseits von Beauty-Produkten: EOS ging ein „Risiko“ ein, indem es sich mit einem Nicht-Beauty-Influencer zusammenschloss. Dies funktionierte gut, weil Merrick einen Weg fand, das Produkt nahtlos in seinem eigenen Content zu integrieren.
• Kreativ und originell: Merrick blieb TikTok (und damit seinen eigenen Ursprüngen) treu, indem er das gesponserte Video zu einem Tanzvideo machte. Der EOS Lippenbalsam wurde dabei zum heimlichen Star. Er wurde kreativ, indem er lustige Animationen und Wortspiele hinzufügte.

Abby Roberts (17,3M) x Morphe

• Kreative Challenge: Abby und Morphe erschufen die Challenge #morphexabbyhalloween als Mittelpunkt ihrer Kooperation. Bei diesem Wettbewerb ging es darum, dass die Follower ihre besten Halloween-Looks posten sollten, um einen tollen Preis zu gewinnen. Das Video, das bei dieser Kampagne das meiste Engagement hervorrief, war die Bekanntgabe des Gewinners. In diesem Video stellte Abby ihren eigenen Make-Up-Look vor, der auf einem Filmklassiker basierte. 
• Großer Mehrwert: Make-up-Challenges werden immer beliebter. Aus diesem Grund haben Morphe und Abby für noch mehr Aufregung gesorgt, indem sie dem Gewinner einen großen Preis gaben – eine Erwähnung auf einer Werbetafel am Times Square!

Die meisten Videoaufrufe

Die folgenden Beiträge erzielten im 4. Quartal 2021 einige der höchsten Videoaufrufe.

Im Gegensatz zum vorherigen Abschnitt waren Top-, Makro- und Mid-Tier-Influencer jene Partner, die die meisten Videoaufrufe erzielten.

• Dr. Angelo Landriscina (309K) x Clean & Clear

• Hautexperte: Dr. Angelo greift auf einen erprobten Content-Typ zurück – Bildung. In seinem gesponserten Video hebt er den wichtigsten Inhaltsstoff des Produkts hervor, zeigt seine Textur und beschreibt, welche Wirkung es auf die Haut hat. 
• Callout für bestimmte Zielgruppen: Dr. Angelo zeigt anschließend, für wen dieses Produkt gut geeignet ist (etwa für Personen mit empfindlicher Haut oder jene, die unter Akne leiden) und warum sie es verwenden sollten (weil es die Haut nicht abstreift oder sensibilisiert). Viele Verbraucher suchen nach solchen Produktempfehlungen, die ihren einzigartigen Hautbedürfnissen entsprechen. 

• Doug Mar (3,6M) x Estée Lauder

• Promo abseits von Beauty-Produkten: Hier sehen wir ein weiteres Beispiel für eine erfolgreiche Influencer-Aktion ohne Beauty-Bezug. Ähnlich wie bei Merrick Hanna x EOS funktioniert Dougs Zusammenarbeit mit Estée Lauder deswegen, weil der Content speziell auf sein Publikum und seinen persönlichen Stil zugeschnitten ist. Dougs Publikum besteht aus Leuten, die Parfüm für ihre Partner kaufen und nicht für sich selbst. 
• Praktische Tipps: Doug hält davon ab, zu sehr ins Detail des Parfums zu gehen, um weiterhin den richtigen Blickwinkel für sein Publikum zu finden. Stattdessen gibt er eine allgemeine Aufschlüsselung des Produkts und warum es ansprechend ist.

• Rachel Rigler (897K) x Maybelline

• Echtzeit-Tutorial: TikTok ist ein idealer Ort für ungefilterte, ungestellte Inhalte. Deshalb eignen sich Echtzeit-Make-up-Tutorials besonders gut. In dieser Zusammenarbeit zeigt Rachel, wie sie die Maybelline-Wimperntusche aufträgt, beschreibt besondere Merkmale (wie die spezielle Krümmung) und sagt voraus, dass das Produkt bald viral werden würde. 
• Produktvergleich: Rachel trug die Mascara nur auf einem ihrer Augen auf, damit sie einen direkten Vergleich zeigen konnte. Dies hilft, die Wirkung des Produkts zu zeigen. L’Oréal Paris nutzte diese Strategie, als es seine Telescopic Mascara auf TikTok bewarb.

Die höchsten Engagement-Raten

Die folgenden Beiträge erzielten einige der höchsten Engagement-Raten im vierten Quartal 2021. Engagement-Raten sind mitunter eine gute Möglichkeit, um gerade erst beginnende Trends zu identifizieren oder Influencer, die keine große Fangemeinde haben. 

Im Gegensatz zu den anderen beiden Kategorien waren kleinere Influencer (Mikro-Makro) jene Partner, welche die höchsten Engagement-Raten erzielten. In dieser Kategorie waren die Top-Performer fast alle reine Beauty-Influencer.

• cakedbybabyk (33K) x Maybelline 

• Trend-Hacking: Diese Influencerin drehte ein Video, indem sie einen bestehenden Trend aufgriff – die Kombination von Puder- und flüssigen Foundations. Der Vorteil dieser Art von Video ist, dass sie mehrere Maybelline-Produkte hervorheben konnte, ohne dass es langweilig wurde.
• Spezifischer Publikumsaufruf: Ähnlich wie Dr. Angelo hat diese Influencerin passende Anwender beschrieben, für die diese Technik und dieses Produkt gut funktionieren würden. Wir finden es toll, dass sie Humor beweist, als sie von „öligen Mädels“ spricht.

• Chris Han (145K) x L’Oréal Paris

• Produktvergleich: In diesem gesponserten Beitrag hat sich Chris an einen etwas anderen Produktvergleich gewagt. Sie wollte zeigen, wie das billigere Produkt von L’Oréal Paris im Vergleich zu einem Luxusprodukt abschneidet. Wir sehen immer wieder, dass dieser Vergleich zwischen Billig- und Luxusprodukten bei organischen Inhalten immer beliebter wird. Stichwort „Dupes“!
• Jede Menge Infos: Im Gegensatz zu Doug steckt ihr Video voller Informationen. Sie erwähnt Details zu der von ihr verwendeten Größe, der Anzahl der verfügbaren Farben und dem Preis. Wir glauben, dass ihr Publikum voller Beauty-Enthusiasten diese Informationen äußerst hilfreich findet. 

Sie möchten wissen, wie eine typische Engagement-Rate für Influencer-Inhalte aussieht? Werfen Sie einen Blick auf unseren neuen Engagement Rate Benchmark 2022, in dem wir Benchmark-Durchschnitte über Influencer-Ebenen und Plattformen in den USA, Großbritannien und Frankreich hinweg bereitstellen.