4 Tipps für erfolgreiche TikTok Influencer-Kampagnen

Nachdem Kurzvideos auf TikTok in der Szene immer mehr Anklang fanden, wanderten immer mehr Influencer und Marken zu TikTok ab. Mittlerweile gilt TikTok in Branchen wie der Schönheitsindustrie als Hochburg. Tatsächlich fand der jüngste Influencer-Bericht von Traackr heraus, dass die Videoaufrufe von schönheitsbezogenen TikTok-Inhalten von 2021 bis 2022 um 39% gestiegen sind.

Es ist daher keine Überraschung, dass Marken mit TikTok-Influencer-Kampagnen experimentieren, um sowohl ihre Bekanntheit als auch ihren Umsatz zu steigern. Hier sind einige Tipps, die wir aus Erfolgsgeschichten anderer Marken abgeleitet haben, damit auch Sie das Beste aus Ihren Influencer-Kampagnen und -Programmen herausholen können.

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4 Tipps für erfolgreiche TikTok Influencer-Kampagnen

Definieren Sie eine Liste mit Attributen und Metriken, um die besten TikTok-Influencer zu finden

Jede gelungene Influencer-Kampagne beginnt mit großartigen Partnern. Die Suche nach Top-Influencern, die zu Ihrer Marke (und Ihrem Budget) passen, ist jedoch eine der größten Hürden, die es zu überwinden gilt. Es ist eine wahre Kunst, die richtigen Influencer zu finden!

Es ist am besten, eine Liste mit Attributen und Metriken zu entwickeln, die für Ihre Marke wichtig sind. So können Sie die Liste potenzieller TikTok Influencer-Partner eingrenzen. Hier ist eine Wunschliste, die Sie berücksichtigen sollten:

• Leistungsstarke Inhalte. Leistungsmetriken umfassen beispielsweise Ansichten, Reichweite, Interaktionen und Videoaufrufe. Allerdings ist es empfehlenswert, jene Metriken zu vermeiden, die sich ausschließlich auf das Volumen oder absolute Zahlen konzentrieren. Warum? Weil die Daten Influencer mit einem größeren Publikum unfair bevorzugen. Stattdessen können Sie die Performance proportional zur Reichweite eines Influencers bewerten, indem Sie Metriken wie die Interaktionsrate und die Videoansichtsrate verwenden. Wenn Sie eine Influencer-Marketingplattform wie Traackr haben, können Sie sogar die durchschnittliche Engagement-Rate eines Influencers im Laufe der Zeit sehen.
• Ausrichtung auf soziale Plattform, Anzahl der Follower und Standort. Je nach Ziel und der Art Ihrer Influencer-Kampagne sollten Sie sich auf Influencer konzentrieren, die bestimmte soziale Faktoren erfüllen. Zum Beispiel brauchen Sie für eine TikTok-Kampagne für das Seeding von Produkten wahrscheinlich Influencer, die vorwiegend auf TikTok unterwegs sind und an einem Ort leben, an dem Sie Ihr Produkt senden können. Es ist wichtig (und in vielerlei Hinsicht unvermeidlich), auf die Anzahl der Follower zu achten – jedoch nicht aus den Gründen, die Sie glauben. Mehr Follower sind nicht immer besser! Manchmal haben kleinere Influencer engagiertere Follower oder ein Nischenpublikum, das besser für Ihre Marke funktioniert. Lesen Sie mehr darüber, wie hims & hers einen mehrstufigen Ansatz für Influencer-Kampagnen verwendet hat.
• Demografische Zielgruppe. Abhängig von den Zielen und der Art Ihrer Influencer-Kampagne sollten Sie Influencer mit einer bestimmten Art von Publikum auswählen. Sie verkaufen ein Akne-Hautpflegeprodukt? Dann brauchen Sie einen TikTok-Influencer mit einem jüngeren Publikum. Versuchen Sie, den Umsatz zu steigern? Dann brauchen Sie Influencer, die Follower an einem bestimmten Ort haben, damit sie Ihre Produkte dort verkaufen können. Verkaufen Sie ein etwas teureres Produkt? Dann sollten Sie sich vielleicht auf TikTok-Influencer konzentrieren, die Follower mit höherem Einkommen haben. Es gibt Möglichkeiten, dies manuell zu tun, aber natürlich ist es einfacher, wenn Sie eine Influencer-Marketing-Plattform haben, die all diese Informationen für Sie aufbereitet.
• Hohe Marken- und Produktaffinität. Zu guter Letzt sollten Sie darauf achten, dass Ihre TikTok Influencer-Partner eine natürliche Affinität zu Ihrer Marke und/oder Ihren Produkttypen haben. Sie können dies auswerten, indem Sie die vergangenen Inhalte nach bestimmten Schlüsselwörtern durchsuchen – dies können der Name Ihrer Marke, die Namen Ihrer Konkurrenten oder sogar Begriffe sein, die auf Ihre Produkte zutreffen (z. B. „Nachhaltigkeit“ für eine nachhaltige Modemarke oder „Retinol-Serum“. für ein bestimmtes Hautpflegeprodukt).

Wenn Sie die obigen Tipps und Tricks bereits kennen, können Sie Ihre Technik ausfeilten, indem Sie Ihre Markenwerte und Ihre Stimme berücksichtigen. Zum Beispiel fand die Marke Beekman 1802 die besten TikTok-Influencer mithilfe ihrer eigenen Influencer-Rubrik – etwas, das neben Leistungskennzahlen auch Markenwerte wie Freundlichkeit und Vertrauen beinhaltet. Die Influencer-Suchtechnik von Beekman 1802 funktionierte so gut, dass die Influencer-Kampagne schließlich zum Ausverkauf von Produkten führte.

Tipp: Sie möchten tiefer in die Materie eintauchen? Hier ist ein ausführlicher Artikel darüber, wie Sie Top-Creator für Influencer-Kampagnen finden.

Experimentieren Sie, bis Sie Ihre „TikTok-Markenstimme“ gefunden haben

Wenn Sie mit TikTok-Influencern erst wenig Erfahrung sammeln konnten, ist es eine der schwierigsten Dinge, zu wissen, nach welchen Inhalten Sie fragen müssen. Seit dem Start von TikTok gibt es eine heiße Debatte darüber, welche Arten von Inhalten dort gut abschneiden.

Laut Experten müssen sich TikTok-Inhalte stark von der Art von Inhalten auf anderen Plattformen (hauptsächlich Instagram) unterscheiden. Während dies am Anfang sicherlich richtig war (TikTok-Inhalte mussten ungefiltert und unterhaltsam sein, anstatt poliert und professionell) – ist die Antwort auf diese Frage mittlerweile viel komplexer. Es gibt viele TikTok-Influencer, die ihre Inhalte erfolgreich auf Instagram Reels oder YouTube Shorts bewerben!

Was nun? Ähnlich wie bei breit angelegten Influencer-Marketingstrategien gibt es keinen „richtigen“ Weg, um erfolgreiche TikTok Influencer-Kampagnen auf die Beine zu stellen. Die Arten von Inhalten, Stilen und Influencer-Partnern, die für eine Marke funktionieren, funktionieren möglicherweise nicht für eine andere.

„Marken bleiben oft in ihren eigenen Vorgehensweisen gefangen und kehren zu denselben Influencern, Plattformen und Inhalten zurück, die sie (und ihre Konkurrenten) seit Jahren verwenden. Um den Verbraucher von heute zu erreichen, müssen Marken mutig sowie experimentierfreudig sein und neue Inhalte und Kanäle nutzen. Ich denke, unsere TikTok-Aktivierung war so erfolgreich, weil der ungefilterte und verspielte Ton bereits perfekt zu unserer Marke passte. Wir haben nicht nur eine neue Plattform ausprobiert, sondern haben mit Inhalten gespielt und nach neuen Stimmen außerhalb des traditionellen Beauty-Bereichs gesucht.” — Brad Farrell, CMO von Beekman 1802

Letztendlich gibt es nur eine Antwort auf die Frage zur Suche nach guten TikTok-Inhalten: Sie müssen experimentieren, bis Sie herausfinden, was für Ihre Marke funktioniert.

Was ist Beekman 1802 in seiner TikTok Influencer-Kampagne gut gelungen? Die Marke baute eine Experimentierphase ein. Noch bevor sie sich an Influencer wandte oder eine Content-Strategie entwickelte, befähigte die Marke ihr vielfältiges Mitarbeiternetzwerk, Inhalte für ihr eigenes Profil zu erstellen und zu testen. Mit diesen internen Tests konnte das Marketing-Team herausfinden, welche Arten von Inhalten am besten die einzigartige Kombination aus Marken-Storytelling und Hautpflege-Unterscheidungsmerkmalen repräsentieren. Basierend auf diesen Experimenten entwickelte das Team die Inhalt-Kategorien pädagogisch, wertebasiert und authentisch.

Wenn Sie sich auf Ihre allererste TikTok-Influencer-Kampagne vorbereiten oder Ihre aktuellen Kampagnen überarbeiten möchten, sollten Sie eine ähnliche Strategie ausprobieren!

Vermeiden Sie es, Ihren TikTok-Influencern Vorschriften zu machen

Sie sollten bezüglich Ihrer Markenstimme allerdings nicht übertreiben! Zwar ist eine gewisse Vorstellung ob der gewünschten und funktionierenden Inhalte gut, aber versuchen Sie nie, Ihre TikTok-Influencer in eine bestimmte Form oder Richtung zu zwingen.

„Wenn ich spüre, dass die kreative Freiheit eingeschränkt ist, ziehe ich mich sofort zurück, weil ich nicht nur einfach Werbung machen möchte. Ich möchte etwas machen, das lustig und nachvollziehbar ist und das Unternehmen mit meiner eigenen Stimme fördert.“ - Kat Stickler, Influencerin und Komikerin

TikTok-Influencer (und Influencer aller Art) sind professionell. Sie haben eine Beziehung zu ihren Anhängern und wissen, was funktioniert und was nicht. Sie können gerne Ihre Vision mit ihnen teilen, aber seien Sie offen für Feedback und Anpassungen. Wie alle kreativen Prozesse sind TikTok Influencer-Partnerschaften oft am besten, wenn sie sich über Ihre ursprüngliche Idee hinaus entwickeln.

Nicht nur die Influencer selbst haben diese Idee! TikTok selbst fordert sowohl Marken als auch Kreative dazu auf, mutig zu sein und neue und andere Ansätze auszuprobieren.

„Wir haben mit unseren Kunden darüber gesprochen. Auf den Mut kommt es an. Sie müssen mutig sein, um auf unsere Plattform zu kommen und die Kontrolle herzugeben. Gerade traditionelle Kunden haben ihre Schwierigkeiten damit. Die Kontrolle in die Hände eines Unbekannten abzugeben, ist beängstigend, kann sich aber auf astronomische Weise lohnen.“ - Amy Oelkers, Vertical Director von CPG, Global Business Solutions bei TikTok

Was können wir uns unter Mut bei TikTok Influencer-Kampagnen vorstellen? Eine Idee besteht darin, mit einer Vielzahl von unterschiedlich großen TikTok-Influencern zusammenzuarbeiten, die verschiedene Disziplinen abdecken. Verwenden Sie eine Influencer-Marketing-Plattform mit Influencer-Erkennungs- und Überprüfungsfunktionen. So finden Sie TikTok-Influencer, die unterhaltsame Inhalte erstellen, die mit Ihren Markenwerten übereinstimmen, auch wenn sie möglicherweise nicht speziell in Ihrer Branche tätig sind. Viele Marken sind mit diesem Ansatz erfolgreich!

Beekman 1802 fand mit diesem Ansatz einige unkonventionelle Partner wie die TikTok-Influencerin Katie Beth Miedenar (@cappybears). Katie Beth ist keine traditionelle Beauty-Influencerin. Genau genommen wurde sie aufgrund ihrer Liebe zu Tieren beliebt. Beekman 1802 und Katie Beth legten beide Wert zusammen, um eine Botschaft der „Freundlichkeit“ zu verbreiten, die ausreichte, um eine solide und erfolgreiche Partnerschaft aufzubauen.

Tipp: Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie mutig und erfolgreich sein können? Schauen Sie sich diese Podcast-Episode rund um TikTok Influencer-Partnerschaften an – es gibt auch einen zweiten Teil, wenn Sie mögen!

Kombinieren Sie Ihre TikTok-Kampagnen mit Zielen und Spaß

Der letzte Tipp ist womöglich der wichtigste! Bei Ihrer TikTok Influencer-Kampagne ist es nützlich, ein übergeordnetes Ziel anzustreben und es in kleinere Ziele aufzuteilen.

Mal angenommen, Ihr Ziel der Kampagne besteht darin, den Umsatz für ein neues Produkt zu steigern. Obwohl dies wie ein großartiges Ziel erscheinen mag, ist es nicht spezifisch genug, um Taktiken oder KPIs zu bestimmen, um dieses Ziel zu erreichen.

Tipp: Erfahren Sie, wie Sie konkrete Ziele und KPIs für Ihre Influencer-Kampagnen festlegen.

Wenn wir dieses Kampagnenziel umschreiben würden, hieße es beispielsweise: Diesen Monat sollen 50% der Verkäufe im Einzelhandel durch eine Influencer-Kampagne erzielt werden. Sobald Sie diese Art von klar definierten Zielen haben, wird es Ihnen leichter fallen, die vor Ihnen liegenden Hindernisse und Taktiken zu durchdenken, die Sie an Ihr Ziel bringen.

Kehren wir zum Beispiel der erfolgreichen TikTok Influencer-Kampagne von Beekman 1802 zurück, um zu veranschaulichen, wie dieser Ansatz funktioniert.

• Spezifische Ziele: Die Markenbekanntheit bei Millennials und den Umsatz von zwei Ulta Beauty Produkten zu steigern.
• Ausgeklügelte Suche und Überprüfung von Influencern: Die Marke wählte eine Mischung aus Beauty-Influencern und Influencern aus anderen Nischen aus, um lehrreiche, unterhaltsame und produktspezifische Inhalte zu erstellen. Die Partner wurden aufgrund ihres Potenzials ausgewählt, die Glaubwürdigkeit der Hautpflege von Beekman 1802 aufzubauen, indem sie ihre verspielte und kreative Markenpersönlichkeit repräsentieren und ihre Kernwerte wie Freundlichkeit und Vertrauen zum Ausdruck bringen.
• Zielorientierte Taktik: Beekman 1802 bat seine TikTok-Influencer, lehrreiche Hautpflegeinhalte zu erstellen (mit Schwerpunkt auf den Vorteilen und der Wirksamkeit von Produktinhaltsstoffen). Beekman 1802 brachte es auf den Punkt, indem man sich nicht nur auf die Produktbekanntheit konzentrierte, sondern auch auf eine tiefere Markenbekanntheit. Die Marke bat TikTok-Influencer nämlich, Inhalte zu erstellen, welche die Eckpfeiler der Marke (Freundlichkeit) widerspiegeln. Für sein Verkaufsziel bat Beekman 1802 die Influencer, eintägige Rabattcodes für das 21 Days of Beauty-Event von Ulta Beauty zu teilen. Diese Strategie hat nicht nur eine aufregende und wertvolle Gelegenheit für die Follower geschaffen, sondern auch die Zuordnung zur Influencer-Kampagne vereinfacht. Das Ergebnis? Das Milk Drops Ceramide Serum von Beekman 1802 war innerhalb weniger Stunden ausverkauft!

Die TikTok Influencer-Kampagne von Beekman 1802 ist ein Beispiel dafür, was eine Marke erreichen kann, wenn sie Wissenschaft mit Kreativität, Daten mit Instinkten sowie bewährte Taktiken mit neuen Ideen kombiniert. Wenn Sie nach weiteren Ideen suchen, lesen Sie unseren letzten Beitrag zu erfolgreichen TikTok-Influencer-Kampagnen. Hoffentlich kann er Sie inspirieren!