Wie Bite Toothpaste Bits effiziente Influencer-Kampagnen durchführt

Zwar gelten Geschenkkampagnen an Influencer schon ewig als fester Bestandteil des Influencer-Marketings, allerdings ist deren erfolgreiche Umsetzung nach wie vor besonders schwierig.

Es gibt gleich drei Punkte, die den Erfolg und die Effizienz von Geschenkkampagnen beeinflussen:

1. Influencer finden: Werden Sie die richtigen Influencer finden?
2. Content-Volumen: Werden die Influencer, denen Sie Produkte bereitgestellt haben, auch Content posten?
3. Content-Qualität: Werden die Influencer auch guten Content posten, der zur Markenbotschaft und zur Kampagne passt?

Es steht viel auf dem Spiel und es wird nicht leicht, jene drei Punkte gut zu bewältigen. Sie machen den Unterschied zwischen einer mittelmäßigen und einer effizienten Kampagne beziehungsweise zwischen einem niedrigen und einem hohen ROI aus.

Im folgenden Artikel beschreibt Eva Dunn (Associate Marketing Manager bei Bite Toothpaste Bits), wie ihre Marke für nachhaltige Körperpflege das Geheimnis für erfolgreiche Geschenkkampagnen an Influencer gelüftet hat. Genauer gesagt zeigt sie uns gleich drei Strategien, die ihr Team während ihrer jüngsten Smell Good Summer Deodorant-Kampagne angewendet hat.

Suche und Analyse von Influencern anhand von Daten

„Unser Hauptanliegen bei Seeding-Kampagnen für Influencer ist das hohe Verschwendungspotenzial. Wenn wir Produkte an zahlreiche Influencer versenden, ohne deren Interessen, Affinitäten und Zielgruppen zu überprüfen, verschwenden wir möglicherweise Produkte, die niemals verwendet oder beachtet werden. Als Unternehmen, das sich wirklich für die Nachhaltigkeit einsetzt, war es uns wichtig, dieses Risiko so weit wie möglich zu minimieren.“ — Eva Dunn, Associate Marketing Manager bei Bite Toothpaste Bits

Es ist keine leichte Aufgabe, geeignete Influencer-Partner auszuwählen. So sagen 81% der Marketing-Experten, dass die Suche nach den richtigen Influencern eine zentrale Herausforderung für die Erstellung erfolgreicher Influencer-Marketing-Kampagnen ist.

Bite Toothpaste Bits setzte voll und ganz auf Daten, um diese Herausforderung zu meistern. Während ihrer Smell Good Summer-Geschenkkampagne nutzten sie Traackr, um gleich mehrere Aspekte zu bewerten:

• Performance-Metriken. Das Team untersuchte die Interaktionsrate und die Videoansichten jedes Influencers auf relevanten sozialen Plattformen.
• Größe des Publikums. Das Team konzentrierte sich darauf, Influencer mit kleineren Publikumsgrößen (Nano, Mikro und Mid-Tier) zu finden, da diese erwiesenermaßen oft überzeugenderen und authentischeren Content produzieren.
• Markenaffinität. Das Team verfolgt das Ziel, nur jene Influencer zu erreichen, die bereits mit nachhaltigen Athleisure-Marken wie Mate the Label und Girlfriend Collective zusammengearbeitet oder diese erwähnt haben. Dadurch stellt das Team sicher, dass Influencer ihre Mission der Nachhaltigkeit teilen, aber keine bestehenden Partnerschaften mit konkurrierenden Marken haben.

So war das Team in der Lage, seine Liste auf ungefähr 60 Influencer einzugrenzen! Selbst diese Anzahl ist für eine Indie-Marke noch zu groß, aber der gründliche Entdeckungs- und Überprüfungsprozess sorgte dafür, dass jeder Influencer auf dieser Liste gut zur Marke passte. 

Verbesserte Reichweite von Influencern dank klarer Briefings

„Wie verschiedene andere Indie-Marken arbeiten auch wir mit kleineren Budgets, Teams und relativ wenig Ressourcen. Es war für uns entscheidend, dass wir die Effizienz unserer Influencer-Seeding-Kampagnen steigern mussten. Das bedeutet eine Minimierung der Menge an „verschwendeten“ Produkten bis hin zur Verkürzung der Zeit, die unser Team mit der Kommunikation mit potenziellen Partnern aufbringt.“ — Eva Dunn, Associate Marketing Manager bei Bite Toothpaste Bits

Trotz gründlicher Recherche eines jeden Influencers kann es andere Faktoren geben, die seitens des Influencers gegen eine Kooperation sprechen. Möglicherweise haben sie bereits zu viele Anfragen und haben schlicht nicht genug Zeit. Eventuell bevorzugen sie auch gesponserte Partnerschaften gegenüber Geschenkkampagnen.

Ganz unabhängig von den Gründen ist es von größter Bedeutung, von Anfang an auf der gleichen Seite zu stehen. Was bekommen die Influencer und was erwarten Sie im Gegenzug?

Bite Toothpaste Bits setzte bei diesen Gesprächen auf Transparenz. Während der Smell Good Summer-Kampagne wurde die Kampagne in den Kontaktanfragen eindeutig als Geschenkkampagne (und nicht als Sponsoring) bezeichnet. Gleichzeitig legte das Team die gewünschten Ergebnisse dar und bat die Influencer darum, sich anzumelden oder zu bestätigen, dass sie mit den Bedingungen einverstanden sind, bevor sie fortfahren. Das mag relativ banal klingen, aber wir von Traackr sind immer wieder überrascht, wie viele Marken äußerst vage Anfragen senden!

Tipp: Traackr verfügt über eine Funktion namens „Studios“, mit der Marketing-Experten gebrandete Zielseiten für ihre Kampagnen erstellen können. Influencer, die diese Zielseite erhalten, können sich für Kampagnen anmelden, Briefings lesen und ihre Produktpräferenzen mitteilen.

Motivierung der Influencer mit gebrandeten Toolkits

„In der Influencer-Marketing-Community wird viel darüber gesprochen, wie man kreative Freiheit mit Markenbotschaften in Kampagnenbriefings in Einklang bringen kann. Wir wollen, dass Influencer ihr Ding machen und authentisch sind! Wir möchten aber auch sicherstellen, dass unsere Produkte so präsentiert werden, dass die Posts zu unserer Marke passen. Unsere Lösung dafür war ein Influencer-Toolkit.“ — Eva Dunn, Associate Marketing Manager bei Bite Toothpaste Bits

Statt für ein typisches Briefing entschied sich das Team von Bite Toothpaste Bits für einen kreativeren Ansatz. Sie erstellten ihr erstes „Influencer-Toolkit“ (eine gebrandete, wunderschön gestaltete und informationsreiche PDF-Datei), um Influencern regelrecht aufzuzeigen, was sie alles erstellen können. 

Dieses Influencer-Toolkit enthielt:

• Stimmungsgeladene Folien für jedes Deodorant-Aroma. Dazu gehörten emotionale Fotos und Texte, um den Geruch und das Gefühl jedes Deodorants zu beschreiben. (z.B. frisch, hell, blumig, zart, sexy, moosig usw.)
• Flexible Inhaltsanleitungen. Die erste Seite skizzierte die bevorzugten Inhaltstypen (Instagram Stories, Instagram Feed und TikTok) zusammen mit den eigenen Social Handles und den relevanten Kampagnen-Hashtags und Links. Die zweite Seite gab Influencern einige allgemeine Tipps für ihre Inhaltserstellung, einschließlich der Gesprächsthemen (vegane Zutaten, Convenience, Chic usw.) und bevorzugte Umgebungen für die Produkte, in denen sie vorgestellt werden sollen (nicht im Badezimmer, sondern unterwegs bei hellem und natürlichen Licht usw.).
• Produktinformationen. Da es sich um ein wiederverwendbares Produkt handelt, beschloss das Team, eine kurze visuelle Anleitung beizufügen, die veranschaulicht, wie jedes Deodorant verwendet und aufgefüllt wird.

Wenn Sie das Toolkit von Bite Toothpaste Bits gerne selbst sehen möchten, können Sie das gerne tun. Falls es Ihnen als Inspiration dient, können Sie sich gerne bei @Bite melden – sie waren sehr großzügig, es mit unserer Community zu teilen!

Die Ergebnisse der Geschenkkampagnen

Durch die Einbeziehung dieser drei Strategien war die Smell Good Summer-Kampagne von Bite Toothpaste Bits ein Erfolg auf ganzer Linie!

Genauer gesagt führte diese Kampagne zu: 

• 67% mehr Antworten seitens der Influencer
• Mehr Influencer-Loyalität, wobei mehrere Influencer mehr als einen Beitrag posteten
• 50.000 Aufrufen, was der Indie-Marke eine große Bekanntheit verschaffte

Einige Top-Posts stammten von Influencern wie @camilleroseglows, @aimfortheglow und @hillaryhelennn.

Dank dieser Kampagne konnte Bite Toothpaste Bits einige neue langfristige Partner finden. Das Team möchte insbesondere Influencer mit hoher Loyalität oder mit großartigem Content auch in zukünftigen Kampagnen einbeziehen. Einige von ihnen sind mittlerweile gar Teil des eigenen Partnerprogramms. Gerade weil der Prozess zur Entdeckung, Kontaktaufnahme und Zusammenarbeit von Influencern so erfolgreich war, wird das Team diesen Ansatz auch für zukünftigen Geschenkkampagnen nutzen. 

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